Справочник метрик Ozon для таблицы РНП

Здесь — строки, у которых у Ozon-кабинета есть число: заказы и доля доставленных, реклама, удержания площадки и прибыль. Строк воронки, посуточных остатков и оборачиваемости в справочнике нет — у Ozon-кабинета они стоят прочерком. Строки рекламного кабинета — показы, клики, CTR, CPC, CPM, CPO и ДРР РК — считаются, когда подключён ключ Performance API.

Строки-двойники — хранение в двух группах, «К перечислению» и прибыль в «Прогнозах» и в расчёте прибыли — описаны на одной странице. Чаще всего ищут:

• ДРР
• % доставленных
• CTR
• Маржинальность
• Операционная прибыль
• Комиссия Ozon
• Обработка и упаковка
• Доставка поставок на склад

Метрики Ozon по смыслу

• ЗаказыС заказов начинается почти любая РНП для Ozon: строка показывает, сколько штук заказали за день и на какую сумму в цене продавца.
• % доставленных«% доставленных» — название, под которым в РНП для Ozon живёт доля заказов, доехавших до покупателя. Умножив на неё заказы дня, таблица получает ожидаемые продажи и прибыль.
• ПродажиПродажи в РНП для Ozon — две пары строк: прогноз от заказов дня и факт по доставленным заказам.
• ДРРДРР показывает, сколько денег уходит на рекламу. У Ozon-кабинета в РНП таких строк три — расход один, а делят его на разное.
• Затраты на рекламу«Затраты РК» в РНП для Ozon — не расход из рекламного кабинета, а удержания Ozon за рекламу из начислений магазина.
• Реклама без привязки к товаруЧасть удержаний за рекламу Ozon не относит ни к одному товару. В РНП для Ozon для них есть своя строка — на уровне магазина.
• CTRCTR — кликабельность: какая доля показов объявления заканчивается кликом. В РНП для Ozon он считается по рекламному кабинету.
• CPC, CPM и CPOТри цены рекламы — клика, тысячи показов и заказа. В РНП для Ozon они считаются по статистике кампаний с оплатой за клик.
• Средний чекСредний чек в РНП для Ozon — деньги заказов, делённые на их число, в цене продавца.
• Комиссия OzonКомиссия — главная статья удержаний Ozon. В РНП она считается с прогнозных продаж по ставке, которую вы фактически платили.
• ЛогистикаЛогистика в РНП для Ozon — две строки, доставка до покупателя и обратно, и их сумма. Обе считаются на заказ.
• Обработка и упаковкаОбработка и упаковка — плата площадки за обработку и упаковку отправлений. В РНП это своя строка расчёта прибыли, которой нет у Wildberries.
• Доставка поставок на складКросс-докинг — плата Ozon за доставку ваших поставок на его склады. В РНП это строка расчёта прибыли, которой нет у Wildberries.
• ХранениеХранение в РНП для Ozon считается из начислений магазина за 30 дней, а не берётся фактом дня.
• ЭквайрингЭквайринг в РНП для Ozon — плата за приём платежей. Ставку задаёте вы, по умолчанию — 1,5 %.
• Налог и НДСНалог в РНП для Ozon считается по вашей системе налогообложения из справочников. Налоговых советов здесь нет — только то, как считает таблица.
• СебестоимостьСебестоимость в РНП для Ozon — закупочная цена ожидаемых продаж, а не всех заказов.
• К перечислению на р/сч«К перечислению» — прогноз того, что останется от продаж после комиссии, логистики, обработки, доставки поставок, хранения и эквайринга. Реклама, себестоимость и налог вычитаются позже, в прибыли.
• Операционная прибыльОперационная прибыль — что остаётся после всего: удержаний Ozon, себестоимости, рекламы, налога и внешних расходов.
• МаржинальностьМаржинальность — доля прибыли в продажах. В РНП для Ozon это операционная прибыль, делённая на прогнозные продажи.
• ROIROI — отдача вложений в товар: сколько прибыли приносит рубль закупки.

Строки таблицы по группам

Группы и подписи строк — как в таблице у Ozon-кабинета. «Итого» — как строка считается за выбранный период.

Основные метрики

Прогнозы

Цены

Реклама общая

Остатки / оборачиваемость

Расчёт прогнозной опер. прибыли

Как собрать из этих строк свою РНП — в статье «Что такое РНП на Озон», готовый файл с основными строками и формулами — в шаблоне РНП для Ozon в Excel.