Что это
Доставка до клиента — заказы дня × ставка на заказ из начислений Ozon за 30 дней: по товару с продажами, без них — средняя по магазину, затем тариф карточки.
Доставка от клиента — обратная логистика тоже на заказ, а не на возврат: ставка из тех же начислений, и доля возвратов в ней уже учтена. Если начислений нет, в строке ноль: у магазина без продаж нет и возвратов.
Сумма логистики складывает обе строки, хранение в неё не входит. Ср. доставка на 1 продажу делит эту сумму на прогнозные продажи в штуках.
Как считает таблица у Ozon-кабинета
У Ozon-кабинета в таблице — 4 строки:
| Строка | Группа | За день | «Итого» за период |
|---|---|---|---|
| Доставка до клиента, руб | Расчёт прогнозной опер. прибыли | сумма за день | сложить все дни |
| Доставка от клиента, руб | Расчёт прогнозной опер. прибыли | сумма за день | сложить все дни |
| Сумма логистики, руб | Расчёт прогнозной опер. прибыли | сумма за день | сложить все дни |
| Ср. доставка на 1 продажу, руб | Расчёт прогнозной опер. прибыли | Сумма логистики, руб ÷ Продажи, шт (прогноз) | числитель за период ÷ знаменатель за период |
Что написано в подсказке к каждой строке:
- Доставка до клиента, руб — Логистика до покупателя: заказы дня, умноженные на ставку на заказ из начислений Ozon за 30 дней — по товару с продажами, без них средняя по магазину, затем тариф карточки.
- Доставка от клиента, руб — Обратная логистика на заказ, а не на возврат: ставка из начислений Ozon за 30 дней (по товару с продажами, без них — средняя по магазину), умноженная на заказы дня. Без начислений — ноль.
- Сумма логистики, руб — Доставка до покупателя и обратно вместе. Хранение сюда не входит — у него своя строка.
- Ср. доставка на 1 продажу, руб — Сумма логистики ÷ прогнозные продажи в штуках. В знаменателе ожидаемые продажи, а не заказы.
Как читать
Цвет в теплокарте: меньше — лучше. Цвет показывает направление, а не оценку: «нормы» таблица не задаёт и сравнивает день только с другими днями этой же строки.
Ставка на заказ за 30 дней уже несёт в себе долю возвратов, поэтому её умножают на все заказы дня, а не только на возвраты. Без ставок Ozon логистика, как и вся денежная цепочка прогноза, стоит прочерком.
Готового сигнала здесь нет, но своё условие с порогом и числом дней подряд можно добавить к любой строке таблицы. Проверяется оно там, где у строки есть данные; иначе рядом видна причина.
Где найти в таблице
Группа «Расчёт прогнозной опер. прибыли». Уже есть в шаблонах «Выкуп» и «Прибыль»; в другие шаблоны добавляется галочкой в каталоге «Строки». Смотреть её можно целиком по магазину, по склейке или по одному товару.
- Выкуп — что доезжает до покупателя: доля доставленных, продажи по прогнозу и по факту, логистика туда и обратно.
- Прибыль — куда ушли деньги: продажи минус удержания Ozon — комиссия, логистика, хранение, обработка, доставка поставок — и дальше себестоимость, реклама и налог.
Что смотреть рядом
Строки из той же формулы и те, что обычно читают вместе с этой:
Все строки с числом у Ozon-кабинета — в справочнике метрик. Как собрать базовую РНП из этих строк — в статье «Что такое РНП на Озон».