Что это
Формула — «К перечислению на р/сч» − себестоимость − затраты на рекламу − налог и НДС − внешние расходы. Считается от ожидаемых продаж, а не от заказов, поэтому прогноз появляется, как только загружены заказы дня. Прибыль на единицу — та же прибыль ÷ прогнозные продажи в штуках.
Если какой-то статьи не хватает, прибыль не превращается в прочерк, а получает приписку: «без учёта хранения», «без учёта обработки и доставки поставок», «без учёта налога». Без ставок комиссии и логистики — прочерк.
Прибыль магазина включает рекламу без привязки к товару, а у отдельных товаров этой строки нет. Поэтому сумма прибыли товаров может быть больше прибыли магазина.
Как считает таблица у Ozon-кабинета
У Ozon-кабинета в таблице — 4 строки:
| Строка | Группа | За день | «Итого» за период |
|---|---|---|---|
| Опер. прибыль, руб (прогноз) | Прогнозы | сумма за день | сложить все дни |
| Опер. прибыль на ед., руб | Прогнозы | Опер. прибыль, руб (прогноз) ÷ Продажи, шт (прогноз) | числитель за период ÷ знаменатель за период |
| Опер. прибыль, руб (прогнозная) | Расчёт прогнозной опер. прибыли | сумма за день | сложить все дни |
| Опер. прибыль на единицу, руб (прогнозная) | Расчёт прогнозной опер. прибыли | Опер. прибыль, руб (прогноз) ÷ Продажи, шт (прогноз) | числитель за период ÷ знаменатель за период |
Что написано в подсказке к каждой строке:
- Опер. прибыль, руб (прогноз) — Что остаётся после всего: удержаний площадки, себестоимости, рекламы, налога и внешних расходов. Считается от ожидаемых продаж, а не от заказов.
- Опер. прибыль на ед., руб — Прибыль ÷ прогнозные продажи в штуках. В знаменателе ожидаемые продажи, а не заказы.
- Опер. прибыль, руб (прогнозная) — То же число, что «Опер. прибыль» в группе «Прогнозы».
- Опер. прибыль на единицу, руб (прогнозная) — Прибыль ÷ прогнозные продажи в штуках. То же число, что «Опер. прибыль на ед.» в группе «Прогнозы».
Как читать
Цвет в теплокарте: больше — лучше. Цвет показывает направление, а не оценку: «нормы» таблица не задаёт и сравнивает день только с другими днями этой же строки.
Прибыль последних дней предварительная: удержания за рекламу и логистику по ним ещё приходят в начислениях.
Сигнал «Продаём в минус» · требует решения
По умолчанию — когда строка «Опер. прибыль, руб (прогноз)» меньше 0 ₽. Порог и число дней подряд можно поменять, и рядом сразу видно, сколько раз за последние 7 дней сигнал сработал бы с новыми значениями.
Своё условие с порогом и числом дней подряд можно добавить к любой строке таблицы — не только к тем, у которых есть готовый сигнал. Проверяется оно там, где у строки есть данные; иначе рядом видна причина.
Где найти в таблице
Группы «Прогнозы» и «Расчёт прогнозной опер. прибыли». Уже есть в шаблонах «Основное» и «Прибыль»; в другие шаблоны добавляется галочкой в каталоге «Строки». Смотреть её можно целиком по магазину, по склейке или по одному товару.
- Основное — ежедневная проверка: сколько заказали, какая доля доставляется, сколько ушло на рекламу и сколько осталось.
- Прибыль — куда ушли деньги: продажи минус удержания Ozon — комиссия, логистика, хранение, обработка, доставка поставок — и дальше себестоимость, реклама и налог.
Что смотреть рядом
Строки из той же формулы и те, что обычно читают вместе с этой:
Все строки с числом у Ozon-кабинета — в справочнике метрик. Как собрать базовую РНП из этих строк — в статье «Что такое РНП на Озон».