Что это
Формула — опер. прибыль ÷ продажи (прогноз) × 100 %. В знаменателе прогнозные продажи — заказы с поправкой на долю доставленных, а не все заказы.
Прибыль в числителе — после удержаний Ozon, себестоимости, рекламы и налога, поэтому маржинальность здесь операционная, а не наценка над закупкой.
Как считает таблица у Ozon-кабинета
У Ozon-кабинета в таблице — одна такая строка:
| Строка | Группа | За день | «Итого» за период |
|---|---|---|---|
| Маржинальность, % | Прогнозы | Опер. прибыль, руб (прогноз) ÷ Продажи, руб (прогноз) × 100% | числитель за период ÷ знаменатель за период × 100 % |
Что написано в подсказке к каждой строке:
- Маржинальность, % — Прибыль ÷ прогнозные продажи. В знаменателе прогнозные продажи — заказы с поправкой на долю доставленных, а не все заказы.
Как читать
Цвет в теплокарте: больше — лучше. Цвет показывает направление, а не оценку: «нормы» таблица не задаёт и сравнивает день только с другими днями этой же строки.
В «Итого» — прибыль за период, делённая на продажи за период. Приписка «без учёта…» у прибыли переходит и на маржинальность.
Сигнал «Маржа просела» · стоит посмотреть
По умолчанию — когда строка «Маржинальность, %» меньше 10 %. Порог и число дней подряд можно поменять, и рядом сразу видно, сколько раз за последние 7 дней сигнал сработал бы с новыми значениями.
Своё условие с порогом и числом дней подряд можно добавить к любой строке таблицы — не только к тем, у которых есть готовый сигнал. Проверяется оно там, где у строки есть данные; иначе рядом видна причина.
Где найти в таблице
Группа «Прогнозы». Уже есть в шаблонах «Основное» и «Прибыль»; в другие шаблоны добавляется галочкой в каталоге «Строки». Смотреть её можно целиком по магазину, по склейке или по одному товару.
- Основное — ежедневная проверка: сколько заказали, какая доля доставляется, сколько ушло на рекламу и сколько осталось.
- Прибыль — куда ушли деньги: продажи минус удержания Ozon — комиссия, логистика, хранение, обработка, доставка поставок — и дальше себестоимость, реклама и налог.
Что смотреть рядом
Строки из той же формулы и те, что обычно читают вместе с этой:
Все строки с числом у Ozon-кабинета — в справочнике метрик. Как собрать базовую РНП из этих строк — в статье «Что такое РНП на Озон».