Что это
Формула — опер. прибыль ÷ себестоимость × 100 %. В знаменателе только закупка из справочника, а не все ваши расходы.
Прибыль на ₽ рекламы делит прибыль на «Затраты РК — вся реклама» из рекламного кабинета. В числителе — прибыль товара целиком, в том числе от продаж без рекламы, так что отдачей рекламных денег это число не является. Считается только с ключом Performance API.
Как считает таблица у Ozon-кабинета
У Ozon-кабинета в таблице — 3 строки:
| Строка | Группа | За день | «Итого» за период |
|---|---|---|---|
| ROI, % | Прогнозы | Опер. прибыль, руб (прогноз) ÷ Себестоимость, руб × 100% | числитель за период ÷ знаменатель за период × 100 % |
| ROI, % | Расчёт прогнозной опер. прибыли | Опер. прибыль, руб (прогноз) ÷ Себестоимость, руб × 100% | числитель за период ÷ знаменатель за период × 100 % |
| Прибыль на ₽ рекламы — вся реклама, % | Реклама общая | Опер. прибыль, руб (прогноз) ÷ Затраты РК — вся реклама, руб × 100% | числитель за период ÷ знаменатель за период × 100 % |
Что написано в подсказке к каждой строке:
- ROI, % — Return On Investment — отдача вложений: прибыль ÷ себестоимость. В знаменателе только закупка из справочника, а не все ваши расходы.
- ROI, % — Return On Investment — отдача вложений: прибыль ÷ себестоимость. То же число, что ROI в группе «Прогнозы».
- Прибыль на ₽ рекламы — вся реклама, % — Прибыль ÷ расход на рекламу. По всей рекламе товара. В числителе вся прибыль товара, включая продажи без рекламы, — это не отдача рекламных денег.
Как читать
Цвет в теплокарте: больше — лучше. Цвет показывает направление, а не оценку: «нормы» таблица не задаёт и сравнивает день только с другими днями этой же строки.
«Итого» — прибыль периода ÷ себестоимость периода, а не среднее дневных процентов. ROI и маржинальность читают вместе: маржинальность показывает долю прибыли в продажах, ROI — её отношение к вложенным в закупку деньгам.
Готового сигнала здесь нет, но своё условие с порогом и числом дней подряд можно добавить к любой строке таблицы. Проверяется оно там, где у строки есть данные; иначе рядом видна причина.
Где найти в таблице
Группы «Прогнозы», «Расчёт прогнозной опер. прибыли» и «Реклама общая». Уже есть в шаблоне «Прибыль»; в другие шаблоны добавляется галочкой в каталоге «Строки». Смотреть её можно целиком по магазину, по склейке или по одному товару.
- Прибыль — куда ушли деньги: продажи минус удержания Ozon — комиссия, логистика, хранение, обработка, доставка поставок — и дальше себестоимость, реклама и налог.
Что смотреть рядом
Строки из той же формулы и те, что обычно читают вместе с этой:
Все строки с числом у Ozon-кабинета — в справочнике метрик. Как собрать базовую РНП из этих строк — в статье «Что такое РНП на Озон».