Что это
Цену единицы вы один раз вносите в справочник себестоимости. Строка — прогнозные продажи в штуках × эта цена, то есть заказы с поправкой на долю доставленных, а не все заказы.
Внешние расходы — то, что вы платите помимо Ozon и завели в справочниках. Это не комиссия и не логистика, но из прибыли эти деньги тоже вычитаются.
Как считает таблица у Ozon-кабинета
У Ozon-кабинета в таблице — 2 строки:
| Строка | Группа | За день | «Итого» за период |
|---|---|---|---|
| Себестоимость, руб | Расчёт прогнозной опер. прибыли | сумма за день | сложить все дни |
| Внешние расходы, руб | Расчёт прогнозной опер. прибыли | сумма за день | сложить все дни |
Что написано в подсказке к каждой строке:
- Себестоимость, руб — Закупка ожидаемых продаж, а не всех заказов. Цена берётся из справочника себестоимости.
- Внешние расходы, руб — Ваши расходы помимо Ozon — те, что заведены в справочниках. В комиссию и логистику они не входят.
Как читать
Цвет в теплокарте: меньше — лучше. Цвет показывает направление, а не оценку: «нормы» таблица не задаёт и сравнивает день только с другими днями этой же строки.
Прибыль и ROI зависят от себестоимости напрямую, поэтому справочник стоит заполнить до того, как читать прибыль по дням. ROI делит прибыль именно на эту строку — только закупку, а не все ваши расходы.
Готового сигнала здесь нет, но своё условие с порогом и числом дней подряд можно добавить к любой строке таблицы. Проверяется оно там, где у строки есть данные; иначе рядом видна причина.
Где найти в таблице
Группа «Расчёт прогнозной опер. прибыли». Уже есть в шаблоне «Прибыль»; в другие шаблоны добавляется галочкой в каталоге «Строки». Смотреть её можно целиком по магазину, по склейке или по одному товару.
- Прибыль — куда ушли деньги: продажи минус удержания Ozon — комиссия, логистика, хранение, обработка, доставка поставок — и дальше себестоимость, реклама и налог.
Что смотреть рядом
Строки из той же формулы и те, что обычно читают вместе с этой:
Все строки с числом у Ozon-кабинета — в справочнике метрик. Как собрать базовую РНП из этих строк — в статье «Что такое РНП на Озон».