Что это
Числитель — «Затраты РК», удержания Ozon за рекламу. ДРР ко всем заказам делит их на деньги всех заказов товара, ДРР к продажам — на прогнозные продажи, то есть на заказы, взятые по «% доставленных». Эти две считаются и без рекламного ключа.
ДРР РК делит те же удержания на деньги заказов, которые рекламный кабинет Ozon отнёс к рекламе. Знаменатель берётся из статистики кампаний, поэтому ДРР РК есть только у магазинов с ключом Performance API; без него — прочерк с причиной.
В группе «Реклама общая» те же три ДРР посчитаны от расхода кампаний с оплатой за клик по данным рекламного кабинета. Числитель у них другой — расход кампаний вместо всех удержаний, без продвижения товаров и бренда, — поэтому ДРР двух групп между собой не сравнивают.
Как считает таблица у Ozon-кабинета
У Ozon-кабинета в таблице — 6 строк:
| Строка | Группа | За день | «Итого» за период |
|---|---|---|---|
| ДРР РК, % | Основные метрики | Затраты РК, руб ÷ Заказы РК — вся реклама, руб × 100% | числитель за период ÷ знаменатель за период × 100 % |
| ДРР ко всем заказам, % | Основные метрики | Затраты РК, руб ÷ Заказы, руб × 100% | числитель за период ÷ знаменатель за период × 100 % |
| ДРР к продажам, % | Основные метрики | Затраты РК, руб ÷ Продажи, руб (прогноз) × 100% | числитель за период ÷ знаменатель за период × 100 % |
| ДРР РК — вся реклама, % | Реклама общая | Затраты РК — вся реклама, руб ÷ Заказы РК — вся реклама, руб × 100% | числитель за период ÷ знаменатель за период × 100 % |
| ДРР ко всем заказам — вся реклама, % | Реклама общая | Затраты РК — вся реклама, руб ÷ Заказы, руб × 100% | числитель за период ÷ знаменатель за период × 100 % |
| ДРР ко всем продажам — вся реклама, % | Реклама общая | Затраты РК — вся реклама, руб ÷ Продажи, руб (прогноз) × 100% | числитель за период ÷ знаменатель за период × 100 % |
Что написано в подсказке к каждой строке:
- ДРР РК, % — Удержания за рекламу ÷ деньги заказов с рекламы. В знаменателе только заказы, которые рекламный кабинет Ozon отнёс к рекламе.
- ДРР ко всем заказам, % — Тот же расход ÷ деньги всех заказов товара. В знаменателе и заказы, пришедшие без рекламы.
- ДРР к продажам, % — Тот же расход ÷ прогнозные продажи. В знаменателе заказы × «% доставленных».
- ДРР РК — вся реклама, % — Доля рекламных расходов: расход ÷ деньги заказов РК. По всей рекламе товара. В знаменателе только заказы, отнесённые к рекламе.
- ДРР ко всем заказам — вся реклама, % — Доля рекламных расходов во всех заказах: расход ÷ деньги всех заказов товара. По всей рекламе товара. В знаменателе и заказы, пришедшие без рекламы.
- ДРР ко всем продажам — вся реклама, % — Доля рекламных расходов в продажах: расход ÷ прогнозные продажи товара. По всей рекламе товара. В знаменателе заказы × «% доставленных».
Как читать
Цвет в теплокарте: меньше — лучше. Цвет показывает направление, а не оценку: «нормы» таблица не задаёт и сравнивает день только с другими днями этой же строки.
В «Итого» таблица делит весь расход периода на всю базу периода. Среднее дневных процентов дало бы дню с тремя заказами тот же вес, что дню с тремястами.
Расход последних дней, за которые начислений Ozon ещё нет, — оценка, поэтому и ДРР этих дней предварительный.
Сигнал «Реклама съедает выручку» · стоит посмотреть
По умолчанию — когда строка «ДРР РК, %» больше 15 %. Порог и число дней подряд можно поменять, и рядом сразу видно, сколько раз за последние 7 дней сигнал сработал бы с новыми значениями. Сигнал считается по ДРР РК, поэтому работает с ключом Performance API.
Своё условие с порогом и числом дней подряд можно добавить к любой строке таблицы — не только к тем, у которых есть готовый сигнал. Проверяется оно там, где у строки есть данные; иначе рядом видна причина.
Где найти в таблице
Группы «Основные метрики» и «Реклама общая». Уже есть в шаблонах «Основное» и «Реклама»; в другие шаблоны добавляется галочкой в каталоге «Строки». Смотреть её можно целиком по магазину, по склейке или по одному товару.
- Основное — ежедневная проверка: сколько заказали, какая доля доставляется, сколько ушло на рекламу и сколько осталось.
- Реклама — реклама по рекламному кабинету: показы, клики, корзины, заказы и цена каждого шага — и две ДРР рядом.
Что смотреть рядом
Строки из той же формулы и те, что обычно читают вместе с этой:
Все строки с числом у Ozon-кабинета — в справочнике метрик. Как собрать базовую РНП из этих строк — в статье «Что такое РНП на Озон».